Google Ads eller SEO: välj efter mål, tid och ekonomi

Både annonser och organiska sökresultat kan leda kunder till din hemsida. De har olika kostnader och olika förutsättningar. Jag skulle välja med utgångspunkt i det du vill sälja och vad en ny affär bidrar med, inte med en allmän regel om att en kanal alltid är billigast.

Vad du köper och vad du bygger

Med Google Ads betalar du för annonsering enligt kampanjens upplägg. En sökkampanj kan börja delta i auktioner efter uppsättning och godkännande, men visningar och klick är inte garanterade. När annonseringen pausas upphör den köpta trafiken från den kampanjen.

SEO är arbete med webbplatsens innehåll, struktur och tekniska förutsättningar för organisk sökning. Det tar tid att se vad som fungerar och resultaten varierar. En bra sida kan fortsätta vara användbar och synlig efter ett arbete, men placeringen är inte permanent. Konkurrenter, efterfrågan och söksystem förändras.

När ett annonsprov kan passa

Du kan ha ett tydligt erbjudande, en fungerande sida och behov av att prova efterfrågan under en begränsad period. Kontrollera först att det finns relevanta sökningar och att marginalen kan bära kostnaden. Bestäm budget, geografiskt område, uppföljning och när du ska avbryta eller ompröva.

En liten budget är inte automatiskt bortkastad. Den ger däremot färre observationer och kan vara svår att utvärdera vid höga klickpriser. Anpassa testets frågor till storleken: du kanske kan kontrollera söktermer och landningssidan innan du har tillräckligt många affärer för en stabil lönsamhetsbedömning.

När SEO kan vara nästa steg

Om du har återkommande kundbehov och kan förklara tjänsten bättre på din sajt finns ett konkret innehållsarbete att göra. Börja med det viktigaste erbjudandet och kontrollera indexering, kontakt och mobil. Lokala företag behöver också en korrekt företagsprofil om de är berättigade.

SEO är inte gratis bara för att klicket saknar annonsavgift. Din tid, innehåll, teknik och eventuell hjälp kostar. Om efterfrågan på ditt erbjudande är liten blir mer sökoptimering inte automatiskt en stor trafikkanal. Följ relevanta sökfraser och affärer i stället för att jaga volym i största allmänhet.

Ett gemensamt räkneexempel

Anta en mediebudget på 6 000 kr och ett genomsnittligt klickpris på 20 kr. Det ger 300 klick i modellen. Om 5 procent blir förfrågningar får du 15 kontakter. Om 25 procent av dem blir kunder motsvarar det 3,75 förväntade affärer, inte ett löfte om fyra beställningar varje månad.

Med ett ordervärde på 12 000 kr exkl. moms blir den förväntade omsättningen 45 000 kr. Vid 40 procent täckningsgrad är täckningsbidraget 18 000 kr före marknadsföring. Efter 6 000 kr mediebudget och ett antaget arvode på 3 000 kr återstår 9 000 kr till fasta kostnader och resultat. Om kundandelen halveras sjunker bidraget till 9 000 kr och återstoden blir noll före fasta kostnader. Samma trafik kan alltså ge helt olika ekonomi.

Budget och uppföljning

Google använder en genomsnittlig dagsbudget. För många kampanjer kan en enskild dag kosta mer än den siffran, och månadsgränsen bygger normalt på dagsbudgeten gånger 30,4. Kontrollera kampanjtypens faktiska regler. Behandla inte dagsbudgeten som ett ovillkorligt dagstak.

Räkna ihop mediebudget, arvode, landningssida och mätning. För SEO behöver du jämföra motsvarande arbete över en relevant period. Ads-rapportens konverteringar kan vara formulärhändelser eller telefonklick; följ också mottagna relevanta kontakter och verkliga affärer.

Kombinera när varje del har ett jobb

Du kan annonsera för en prioriterad tjänst samtidigt som du förbättrar dess organiska sida. Då behöver du ändå utvärdera varje del och totalen, eftersom en kund kan ha mött båda. Sätt inga fasta sex- eller tolvmånadersintäkter som normalutfall. Använd egna data och tydligt märkta scenarier för planeringen.