Det finns inget generellt klickpris som gäller för alla svenska företag. Sökord, geografiskt område, konkurrens, annons och landningssida påverkar utfallet. Jag delar därför upp kostnaden och visar en modell du kan fylla med dina egna tal. Exemplen är planeringsscenarier, inte uppmätta branschpriser.
Tre kostnader att hålla isär
Om du bara jämför mediebudget missar du vad det kostar att få en relevant affär. Ett litet konto kan behöva arbete även när det har få klick. Samtidigt behöver arbetets omfattning passa det ekonomiska utrymmet.
Ta fram ett underlag för dina sökord
Använd aktuella uppskattningar i Google Ads sökordsplanerare när du har tillgång till dem och jämför med faktisk kampanjdata efter start. Välj rätt ort och erbjudande. Spara datum och metod. Uppskattningar är planeringsunderlag och säger inte vad ditt konto exakt kommer att betala.
Använd en kalkyl där klickpriset går att ändra i stället för ett generellt genomsnitt för en hel bransch. Börja med flera antaganden och se när affären slutar bära kostnaden. Jämför sedan mot ditt aktuella underlag.
Scenario: 6 000 kr i mediebudget
Anta 20 kr per klick. Budgeten ger då 300 klick. Om 5 procent skickar en förfrågan blir det 15 kontakter. Om 25 procent av dem blir kunder motsvarar det 3,75 förväntade affärer. Decimalen hör hemma i modellen; en verklig månad kan ge färre eller fler heltal.
Vid 12 000 kr per affär exkl. moms blir förväntad omsättning 45 000 kr. Anta 40 procent täckningsgrad efter kostnader för att leverera uppdraget. Då är täckningsbidraget 18 000 kr före marknadsföringen. Med 6 000 kr annonskostnad och 3 000 kr antaget arvode återstår 9 000 kr till fasta kostnader och resultat. Det är inte en redovisad nettovinst.
Räkna baklänges från en rimlig kundkostnad
I grundscenariot bidrar varje affär med 4 800 kr före marknadsföring. Du behöver behålla en del till fasta kostnader och resultat. Bestäm därför en högsta total kundanskaffningskostnad som passar din verksamhet. Dividera sedan med kundandelen och förfrågningsgraden för att se vilket klickpris modellen kan bära.
Exempel: om du högst vill betala 2 000 kr per ny kund och 25 procent av förfrågningarna blir affär kan du i modellen betala högst 500 kr per förfrågan. Vid 5 procent förfrågningsgrad motsvarar det 25 kr per klick innan hänsyn till hur arvodet fördelas. Använd hela kostnaden när du utvärderar verkligt utfall.
Budget och arvode
En genomsnittlig dagsbudget är inte ett hårt tak varje dag. För många kampanjer gäller en daglig gräns upp till två gånger snittbudgeten och en månadsgräns på 30,4 gånger den. Kampanjtyp och inställningar spelar roll; se Googles aktuella regler.
Arvode kan vara fast, per timme eller kopplat till mediebudget. Be om konkret arbete och åtkomst, inte bara en prisetikett. I mitt hemsidepaket Spets på 2 990 kr/mån exkl. moms ingår Google Ads-arbete. Mediebudgeten tillkommer separat. Hemsidan har 12 månaders avtalstid, sedan månadsvis. Det är ett paket med egen omfattning, inte ett marknadsgenomsnitt för Ads-arvode.
Följ kvalitet innan du skalar
En större budget kan ge mer data men också större förlust. Höj först när underlaget och förmågan att leverera ger skäl till det.
Källor och vidare läsning
Läs också
Vill du gå igenom din Ads-kalkyl?
Beskriv tjänst, område och marginal så kan jag förklara vilket underlag som behövs för ett avgränsat upplägg.
Se Google Ads-tjänsten