Du får ett samtal från en SEO-byrå. Säljaren är trevlig, självsäker och lovar förstaplats på Google inom tre månader. Annars pengarna tillbaka. Det låter nästan för bra, och det är precis där de flesta småföretagare går vilse.
SEO är en av de mest värdefulla sakerna du kan investera i som lokalt företag. Det är också en av branscherna med flest oseriösa aktörer. Efter tio år och 150+ webbprojekt har jag sett vad som skiljer en byrå som faktiskt drar in kunder från en som bara skickar en snygg PDF varje månad. Här är hur du ser skillnaden innan du skriver på.
Varför SEO-branschen har ett så dåligt rykte
Till skillnad från en ny hemsida, som du kan se och ta på, händer SEO bakom kulisserna och tar månader att ge resultat. Det gör det lätt att sälja och svårt att hålla någon ansvarig. Perfekt grogrund för dem som hellre fakturerar än levererar.
Tre saker har förgiftat brunnen. Det första är garantier som ingen kan hålla, eftersom ingen kontrollerar Googles algoritm. Det andra är luddiga rapporter fulla av siffror som ser imponerande ut men aldrig kopplas till en enda ny kund. Det tredje är långa bindningstider som fortsätter dra pengar även när ingenting rör sig.
Det frustrerande är att SEO faktiskt fungerar när det görs rätt. Problemet är inte SEO. Problemet är hur det säljs. När du väl vet vad du ska titta efter blir det enkelt att sålla bort de oseriösa.
6 varningstecken på att du blir lurad
Ingen enskild punkt är alltid ett dödsstraff, men om en byrå bockar av flera av de här ska du bli försiktig.
De garanterar plats 1 på Google
Ingen kan lova en exakt placering. Google rankar på hundratals faktorer som ändras hela tiden. En garanti är antingen okunskap eller en ren säljbluff, och ibland betyder den att de tänker använda genvägar som får dig straffad i stället.
Metoden är hemlig
Seriös SEO är ingen trollformel. Om byrån inte kan förklara vad de gör på vanlig svenska är det ofta för att de gör väldigt lite, eller något riskabelt de inte vill att du ska förstå.
Inga mätbara mål
De pratar om synlighet och närvaro men sätter aldrig ett konkret mål kopplat till trafik eller förfrågningar. Utan mål kan de aldrig misslyckas, och du kan aldrig utvärdera om pengarna gör nytta.
Låst i långa avtal
12 eller 24 månaders bindningstid innan de ens visat ett resultat. En byrå som tror på sitt eget arbete behöver inte kedja fast dig. Bra arbete får kunder att stanna av fri vilja.
Rapporter utan affärsnytta
Rapporten visar rankingar och visningar men aldrig hur många som faktiskt hörde av sig. Ranking utan trafik och leads är fåfänga. Du betalar inte för placeringar, du betalar för kunder.
De äger ditt konto och din data
De sätter upp Analytics, Search Console och Google Business i sitt eget konto. Den dag du säger upp dig står du utan historik och tillgång. Dina konton ska alltid vara dina, punkt slut.
Ett snabbt sätt att känna igen skillnaden är att lyssna på hur de pratar redan i första samtalet.
Så låter en seriös byrå
Så låter en oseriös
De rätta frågorna att ställa innan du skriver på
En bra byrå välkomnar svåra frågor, för de har inget att dölja. En oseriös börjar sväva ut eller byta ämne. Ta med den här listan till första mötet och notera hur de svarar.
Fråga alltid det här:
Be om referenser och ring faktiskt upp dem. Fråga om det blev fler förfrågningar och kunder, inte bara högre ranking, och om de skulle anlita byrån igen. En byrå med nöjda långtidskunder kopplar gärna ihop er. Tystnad, eller ursäkter om att kunderna är hemliga, är i sig en varningssignal.
Vad kostar seriös SEO egentligen?
Frågan vad SEO kostar har inget enkelt svar, men prisbilden i Sverige följer ett ganska tydligt mönster. Grovt räknat får du ungefär det här per nivå för ett litet lokalt företag, räknat som månadsarvode.
Det som driver priset är i grunden tid. SEO är research, innehåll, teknisk optimering och länkarbete, och allt det tar timmar av en människa som vet vad hen gör. En byrå som tar 2 000 kr i månaden kan helt enkelt inte lägga någon meningsfull tid på just dig. Räkna baklänges: vad får de för timpeng, och hur många timmar blir det?
Billig SEO är ofta dyrast i slutänden
Det billigaste alternativet betyder ofta automatiskt skräpinnehåll eller köpta länkar som aktivt kan skada din sajt. Att reda ut en straffad domän kostar mer än att göra rätt från början. Betala för tid och kompetens, inte för löften.
Byrå, frilansare eller göra det själv?
Du behöver inte alltid en byrå. Vilken väg som passar beror på din tid, din budget och hur konkurrensutsatt din bransch är.
Göra det själv
Funkar om du har tid, tålamod och ett ganska enkelt lokalt företag. Grunderna, som Google Business, on-page-texter och att be om recensioner, klarar de flesta själva. Nackdel: det stjäl tid från det du är bäst på, och det tekniska missas ofta.
Anlita en frilansare eller SEO-konsult
Billigare än en byrå, personlig kontakt och bra för avgränsade uppdrag. Nackdel: en person hinner bara så mycket, och blir hen sjuk eller uppbokad står allt still.
Anlita en byrå
Mest kapacitet, med teknik, innehåll och strategi under ett tak. Passar när SEO är affärskritiskt eller konkurrensen är stenhård. Nackdel: dyrare, och kvaliteten varierar rejält, vilket är hela anledningen till den här guiden.
En vanlig och klok väg är att börja själv med grunderna, och ta in hjälp för det tekniska och innehållstunga först när du sett att det faktiskt lönar sig. Då vet du också vad du köper när du väl anlitar någon.
Checklista att bocka av innan du signerar
Gå igenom den här innan du skriver under. Ju fler punkter som stämmer, desto tryggare kan du känna dig.
Stämmer de flesta punkterna har du förmodligen hittat en byrå värd att lita på. Saknas ett par: ställ fler frågor eller leta vidare. Bra SEO är en investering som betalar sig i åratal, och du förtjänar att veta exakt vad du betalar för.
Läs också
Vill du ha SEO som faktiskt ger förfrågningar?
Vi jobbar transparent, utan bindningstid och med resultat du kan mäta. Boka en kostnadsfri genomgång så tittar vi på ditt nuläge.
Boka kostnadsfri genomgång