Du lägger timmar på texten till startsidan, kanske en bloggartikel eller två. Ändå händer ingenting på Google. Nästan alltid beror det på samma sak: du skriver om ord som ingen söker på, eller ord du aldrig kommer att ranka på. Sökordsanalys är det som löser det, och du behöver varken dyra verktyg eller en SEO-examen för att komma igång.
Sökordsanalys låter tekniskt, men handlar om en enkel sak: att ta reda på exakt vad dina kunder skriver in i sökrutan när de letar efter det du säljer, och sedan bygga dina sidor kring de orden. Efter 150+ webbprojekt är det här steget jag ser flest småföretag hoppa över, och det är också det som avgör mest. Så här gör du det från grunden.
Vad sökordsanalys är och varför det ska styra ditt innehåll
Sökordsanalys, eller keyword research, betyder att du kartlägger de faktiska sökfraser folk använder, tillsammans med en känsla för hur många som söker på dem och hur svårt det är att ranka. Poängen är inte att samla en lång lista ord. Poängen är att låta verklig efterfrågan styra vad du skriver om, i stället för det du gissar att kunder borde söka på.
Skillnaden är avgörande. En takläggare kallar det gärna takomläggning. Kunden sitter på mobilen och skriver "byta tak villa pris". Om din sajt aldrig använder kundens ord har Google ingenting att matcha mot, hur bra din text än är. Du skriver för dig själv, inte för köparen.
Vänd på ordningen
De flesta bygger sidan först och försöker klämma in sökord efteråt. Gör tvärtom. Ta reda på vad folk söker på, och låt det avgöra vilka sidor du överhuvudtaget bygger. Då slipper du snygga sidor som ingen hittar.
Sökintention: det som avgör allt innan du ens tittar på volym
Innan du jagar sökord måste du förstå varför någon söker. Två personer kan skriva nästan samma sak men vilja helt olika saker. Google vet det, och visar olika typer av sidor beroende på avsikten. Det finns fyra grundtyper, och att matcha rätt typ av sida mot rätt avsikt är halva jobbet.
Informativ
Personen vill lära sig något, inte köpa än. Till exempel: hur ofta ska man måla om huset. Här passar en guide eller ett blogginlägg, inte en säljsida.
Kommersiell
Personen jämför inför ett köp. Till exempel: bästa målarfirman i Helsingborg. Här vinner sidor med recensioner, case och tydliga argument.
Transaktionell
Personen är redo att agera. Till exempel: anlita målare Helsingborg eller måla om fasad pris. Här ska du ha en vass tjänste- eller prissida med en tydlig knapp.
Navigerande
Personen letar efter ett specifikt namn, som ditt företagsnamn. Viktigt att äga, men det är sällan där du hittar nya kunder.
Det enklaste sättet att kolla avsikten: googla ordet själv och se vad som redan rankar. Är det guider? Då är avsikten informativ. Är det prissidor och tjänstesidor? Då är den transaktionell. Bygg samma typ av sida som Google redan belönar, annars spelar det ingen roll hur bra ditt sökord är.
Steg 1: Brainstorma frön utifrån vad kunder faktiskt frågar
Ett frö är ett grundord du sedan bygger vidare på. Du behöver inga verktyg för det här steget, bara tio minuter och lite ärlighet om hur dina kunder pratar. Skriv ner allt, sålla senare.
Hämta frön från:
Ett tips som brukar ge guld: fråga en kund som precis anlitat dig vad de skrev in på Google innan de hittade dig. Svaret är ofta helt annorlunda än vad du själv hade gissat, och det är exakt de orden du vill åt.
Steg 2: Expandera listan med gratiskällor
Nu tar du dina frön och blåser upp listan. Det här kan du göra helt utan betalverktyg, med källor som råkar vara mer ärliga än många dyra plattformar, för de kommer direkt från Google.
Fyra gratiskällor att gå igenom:
1. Googles autocomplete
Börja skriva ditt fröord i sökrutan och läs förslagen som dyker upp. Det är riktiga sökningar som folk gör, sorterade efter hur vanliga de är.
2. Relaterade sökningar och Fler frågor
Sök på ett frö och scrolla till botten av resultatsidan. Rutan Fler frågor och de relaterade sökningarna längst ner är en gratis idébank full av long-tail-fraser.
3. Google Search Console
Har du redan en sajt? Då sitter du på en guldgruva. Search Console visar exakt vilka sökord du redan syns på, ofta ord du inte ens visste att du rankade för. Bygg vidare på dem.
4. Konkurrenternas rubriker
Titta på vilka sidor tre konkurrenter har och vad deras rubriker heter. Söker du efter ett gap hittar du ofta ord de missat, som du kan äga.
Vill du ha riktiga siffror på sökvolym och svårighet tar det verktyg som DataForSEO eller Googles Keyword Planner vid här. Men börja gratis. Du kommer förvånas över hur långt autocomplete och Search Console tar dig innan du behöver betala för något.
Steg 3: Volym mot svårighet, och varför long-tail vinner för dig
Varje sökord har två egenskaper som spelar roll. Sökvolym är hur många som söker på det per månad. Svårighet är hur hårt det är att ta sig upp, vilket främst avgörs av hur starka sajterna på förstasidan redan är. Nybörjarmisstaget är att gå efter högsta volymen. Det är nästan alltid fel för ett litet företag.
Ordet målare har hög volym, men förstasidan ägs av rikstäckande jättar och katalogsajter. Du kommer inte dit på flera år. En long-tail-fras som "måla om fönster utvändigt pris" har mycket lägre volym, men också mycket lägre konkurrens, och den som söker så är närmare att köpa. Tio sådana fraser som faktiskt konverterar slår ett omöjligt storord varje dag i veckan.
Sikta på
Undvik i början
Stirra dig inte blind på exakta siffror
Volymsiffror är alltid ungefärliga uppskattningar. Ett ord med runt 50 sökningar i månaden och glasklar köpavsikt är värt mer än ett med tusen sökningar där ingen vill köpa. Låt avsikten väga tyngre än volymen.
Steg 4: Gruppera i ämnen och matcha ett sökord per sida
Nu har du en lista. Nästa steg är att inte göra en sida per ord, för många av orden betyder samma sak för Google. Samla synonymer och varianter som har samma avsikt i ett och samma ämne, och låt ett ämne bli en sida med ett tydligt huvudsökord.
Varför inte en sida per ord? För att två sidor som jagar samma sökord konkurrerar med varandra i stället för med konkurrenterna. Google vet inte vilken den ska visa, och båda tappar. En avsikt, en sida, ett huvudsökord. Så håller du det rent och slipper konkurrera mot dig själv.
Från lista till innehållsplan: prioritera efter köpnärhet
En sökordslista är inte en plan. Det sista steget är att bestämma i vilken ordning du bygger sidorna, och där finns en enkel regel: börja närmast pengarna. Ta de sökord där någon är på väg att köpa och som du realistiskt kan ranka på, och jobba dig utåt därifrån.
Gör du bara det här får du en sökordskarta som talar om exakt vilka sidor du ska bygga, i vilken ordning, och varför. Det är skillnaden mellan att skriva på känsla och att skriva för folk som faktiskt är på väg att bli kunder. Och det bästa: när sidorna väl rankar jobbar de åt dig dygnet runt, utan annonsbudget.
Läs också
Vill du ha en färdig sökordskarta?
Vi tar fram riktiga sökordsdata för din bransch och ort och pekar ut var pengarna finns. Boka en kostnadsfri genomgång.
Boka kostnadsfri genomgång